ยาฮู ได้ใช้เวลากว่าหนึ่งสัปดาห์ในการเจรจา (มีการเจรจากว่าหนึ่งสัปดาห์) ที่จะซื้อกิจการของ Broadcast.com.Inc. ซึ่งอาจจะเป็นไปได้ว่าจะมีการแลกหุ้นกัน เพื่อเป็นการกระตุ้นให้มีการก้าวไปสู่การใช้ audio และ video บนเว็บเร็วขึ้น
หุ้นของ Broadcast.com, a Dallas-based Internet broadcaster หรือผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต broadcast ได้มีการเคลื่อนไหวเปลี่ยนแปลงที่ 37 เปอร์เซ็นต์ เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา ท่ามกลางการค้าเก็งกำไร ในช่วงที่มีการเจาจรากัน The Online Edition of Business Week Magazine รายงานเมื่อวันศุกร์ที่ผ่านมาว่า ทั้ง 2 บริษัท อยู่ระหว่างการเจรจาตกลงกัน ซึ่งส่งผลให้หุ้นของ Broadcast.com ปิดในระดับราคาที่ทะยานขึ้นจาก 31.50 ดอลลาร์ เป็น 116.50 ดอลลาร์ ขณะที่หุ้นของยาฮูลดลง 5 ดอลลาร์ มาอยู่ที่ระดับ 165 ดอลลาร์
การก้าวกระโดดของหุ้น Broadcast ในครั้งนี้ ส่งผลให้หุ้นในตลาดของบริษัทมีมูลค่าประมาณ 4 พันล้านดอลลาร์ ก่อนที่หุ้นจะมีการปรับตัวสูงขึ้น ผู้คุ้นเคยกับเรื่องนี้กล่าวว่า ยาฮู ได้มีการเจรจาตกลงกันภายใน ที่จะเสนอราคาหุ้นที่ระดับราคา 110 ดอลลาร์ และ 120 ดอลลาร์ ต่อหุ้นให้กับ Broadcast.com พวกเขายังกล่าวเสริมว่า อย่างไรก็ตาม ยาฮู อาจจะไม่เต็มใจที่จ่ายเงินจำนวนนั้น นอกจากนี้ยังมีเรื่องรายละเอียดอื่น ๆ ที่ยุ่งยากกว่านี้ ซึ่งคาดว่าการเจรจาจะสามารถตกลงกันได้ต้องใช้เวลายาวนานถึง 2 อาทิตย์
ยาฮู เป็นบริษัทที่โตจากผู้ให้บริการ Internet directory มีเป้าหมายที่จะขยายตัวเองไปสู่การเป็น information and commerce นั้น ได้มีความพยายามมากขึ้นที่จะสร้างความแข็งแกร่งในตลาดอินเทอร์เน็ต ในขณะที่คู่แข่งได้เริ่มสร้างความพร้อมด้วยการผนวกธุรกิจและประกาศความ ท้าทาย ผู้ที่ติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด กล่าวว่า ยาฮูจริงจังกับการเจาจราในครั้งนี้มาก เนื่องจากเป็นการเจรจาโดยหัวหอกของบริษัทคือ Jerry Yang ผู้ร่วมก่อตั้ง และประธานบริษัท Jeff Mallett เพราะการเจารจาครั้งนี้ถือว่าเป็นการเจรจา เพื่อที่จะขยายชื่อเสียงของตนเองบนเครือข่ายอินเทอร์เน็ตในอนาคต
ยาฮู เสาะหาพันธมิตร
แรงขับอีกอย่างหนึ่งของ ยาฮู ก็คือ ความต้องการที่จะมีพาร์ทเนอร์ที่ให้บริการ hi-speed interactive เช่น ออดิโอ วิดีโอ และมัลติมีเดียได้เกิดเป็นความจริงขึ้นมา ซึ่งบริษัทที่ให้บริการอินเทอร์เน็ต ,โทรศัพท์ รวมทั้งเคเบิ้ลทีวี ต่างก็ต่อสู่กัน เพื่อให้บริการดังกล่าวแก่ผู้ใช้ในวงกว้างมากยิ่งขึ้น
การตลาดของ ยาฮู ช่วยเร่งให้เกิดการยอมรับบริการของ Broadcast.com ซึ่งใช้อินเทอร์เน็ตมาให้บริการในเรื่องของออดิโอ วิดีโอ จากสถานีวิทยุหรือถ่ายทอดจากสนามกีฬารวมทั้งการประชุมธุรกิจ
ผู้ใกล้ชิดกับสถานการณ์ กล่าวว่า เป็นจังหวะที่ดีของ ยาฮู ที่จะรุกในตอนนี้ แต่บุคคลผู้ใกล้ชิดกับการเจรจาในครั้งนี้กล่าวว่า ยาฮู เองก็มีความกังวล ในอุปสรรคที่คาดว่า จะส่งผลกระทบต่อกำไร เนื่องจากจำนวนเงินที่ใช้ไปกับ Broadcast.com อาจจะส่งผลให้ยาฮูมีรายได้ลดลง นอกจากนี้การลงทุนเพื่อขยายธุรกิจ Internet Broadcast และการประชันการประมูลก็อาจส่งผลให้ราคาสูงเกินไปได้
ผู้บริหาร ยาฮู เองก็ต้องทำให้การซื้อกิจการของ GeoCities Inc. จบลง ซึ่งบริษัทตกลงจะซื้อกิจการในปีนี้ คาดว่าอย่างช้าที่สุดจะเป็นเดือนพฤษภาคม ด้วยมูลค่า 4.5 พันล้านดอลลาร์
ยาฮู เองได้ชื่อว่าเป็นนักต่อรองมือฉกาจ โดยมักจะมองถึงโอกาสจากการรวมกิจการที่สร้างประโยชน์สูงสุดของบริษัทอื่น ๆ เช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ Excite Inc. ตกลงที่จะขายกิจการให้กับบริษัท At Home Corp. ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการทางด้าน hi-speed cable และที่ America Online Inc. Netscape Communications Corp. เป็นต้น
เนื่องจากแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่มุ่งไปสู่การสร้างความแข็งแกร่ง ของธุรกิจ ยาฮู ได้เริ่มบุกตลาดด้วยการทุ่มราคาเพื่อประมูล GeoCities เท่ากับเป็นการบีบให้รายอื่นถอยออกไป ขณะเดียวกัน ยาฮู ก็เมินข้อตกลงกับบริษัทผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ แล้วหันมาสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทเคเบิล และสื่อสารแทน
นอกจากนี้ ยาฮู ยังพยายามอย่างเต็มที่ที่จะปรับปรุงบริการของตนเอง ด้วยการพัฒนาบริการที่เรียกว่า ยาฮู Turbo! สำหรับผู้ใช้บริการ high-speed และการสร้างโปรแกรมให้มากขึ้นเพื่อให้มีผู้ใช้อยู่นาน ๆ ต่อไป
โดดเข้าประมูลกิจการ
การเพิ่มคุณสมบัติจากการซื้อกิจการของ Broadcast.com จะช่วยเสริมศักยภาพของ ยาฮู ในอนาคต ให้มีขนาดใหญ่กว่า (ขึ้น) เหมือนไมโครซอฟท์ และ AOL ที่พิจารณาความเป็นไปได้ในการเลือกคนประมูลของบริษัท แต่ผู้บริหารบางบริษัทคิดว่า ยาฮู อาจจะมีขอบเขต เพราะว่าความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับ Broadcast.com จะเหมือนกับที่จะมีกับ GeoCities.
กว่าหนึ่งปีที่ผ่านมา ยาฮู ได้เซ็นสัญญากับ roadcast.com ซื้อกิจการส่วนหนึ่งของ roadcast.com ที่เรียกว่า AudioNet ด้วยวงเงิน 1,350,000 ดอลลาร์
“Broadcast เข้าตลาดหุ้นในเดือน กรกฎาคม และหุ้นของบริษัทได้พุ่งขึ้นเป็น 3 เท่า ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา และพุ่งขึ้นอีกครั้งเมื่ออาทิตย์ที่ผ่านมา” Mark Cuban ประธานบริษัท Broadcast กล่าวและทำนายว่า ในอนาคตนักค้าเก็งกำไรทางด้าน ออดิโอและวิดีโอจะมีมากขึ้น
แต่บริษัทยังขาดทุนในความพยายามจนถึงบัดนี้ เนื่องจากปี 1998 บริษัทเสียรายได้ 14.9 ล้านดอลลาร์จากยอดรายได้ 22.4 ล้านดอลลาร์ ซึ่ง 2 ใน 3 ได้มาจาก บิซิเนส เซอร์วิส อาทิ hosting a video confernce ซึ่งเป็นการขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต บริษัทก่อตั้งในปี 1995 เมื่อ Todd Wagner ซึ่งมีอาชีพเป็นทนายความ และ Cuban ซึ่งเป็นผู้บริหารคอมพิวเตอร์เน็ตเวิร์ก ได้ศึกษาการทำงานของบริษัท RealNetworks Inc. ซึ่งส่งผ่านซอฟต์แวร์ด้วยสัญญาณ ออดิโอ บนเครือข่ายอินเทอร์เน็ต พวกเขาตัดสินใจที่จะช่วยให้สถานีวิทยุ สามารถที่จะกระจายเสียงด้วยระบบออนไลน์ และพวกเขาก็เริ่มให้บริการสถานีวิทยุต่าง ๆ
เมื่อบริษัทเข้าตลาดในเดือนกรกฎาคม ได้มีการเซ็นสัญญากับสถานีวิทยุกว่า 300 สถานี และเซ็นสัญญาที่จะถ่ายทอดรายการแข่งกีฬาที่สำคัญระดับวิทยาลัย
อย่างไรก็ตาม Bradcast.com ยอมรับว่า ในระยะแรกพวกเขาสามารถประหยัดเงินกว่า 1,000 ดอลลาร์ ในการประชุมผ่านเครือข่าย ออดิโออินเทอร์เน็ต ซึ่งประหยัดมากกว่าการประชุมผ่านสายโทรศัพท์
Broadcast.com ยังดำเนินการค้นหาบริการใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา รวมทั้งการขยายบริการเข้าไปในธุรกิจภาพยนตร์ ของ Hollywood โดยตรง โดยเมื่อเดือนที่ผ่านมายังได้มีการตกลงกับ Trimark Holdings Inc. ซึ่งเป็นบริษัทผลิตภาพยนตร์ เป็นต้น เมื่อเร็ว ๆ นี้บริษัท Media Metrix ได้จัดอันดับให้ Broadcast.com เป็นเว็ปไซต์อันดับ 14 ที่มีผู้คนเข้าไปเชื่อมชมมากที่สุด โดยมีผู้เข้าไปประมาณ 8.9 ล้านคน ขณะที่ ยาฮู จัดอยู่ในอันดับ 2 มีผู้เข้าไปแวะชม 3.1 ล้านคน
